Was ist ein Geschäftsmodell?
Der Begriff "Geschäftsmodell" ist zu einem Schlagwort in vielen organisatorischen Kontexten. Wer kennt sie nicht, die Sprüche wie "Soziale Unternehmen brauchen ein Geschäftsmodell, um finanziell unabhängiger zu werden" oder "Wir müssen unser Geschäftsmodell ändern, wenn wir erfolgreich bleiben wollen".
Vielleicht sollten wir mit der Definition eines Geschäftsmodells. Die einfachste Definition des Begriffs "Geschäftsmodell" stammt von Gassmann, Frankenberger & Csik in "The Business Model Navigator", den Autoren des BuchesMagisches Dreieck:
Wer-Was-Wie-Warum
Ein Geschäftsmodell definiert, wer Ihre Kunden sind, was Sie verkaufen, wie Sie Ihr Angebot produzieren und warum Ihr Unternehmen rentabel ist. Die ersten beiden (Wer und Was) befassen sich mit den externen Aspekten und die zweiten beiden (Wie und Warum) mit den internen Dimensionen.
Ein weiteres sehr bekanntes Instrument ist das Business Model Canvas von Osterwalder & Pigneur. Sie argumentieren, dass wir "ein Geschäftsmodellkonzept brauchen, das jeder versteht und das die Beschreibung und Diskussion erleichtert. Die Herausforderung besteht darin, dass das Konzept einfach, relevant und intuitiv verständlich sein muss, ohne dabei die Komplexität der Funktionsweise von Unternehmen zu sehr zu vereinfachen". Sie definieren ein Geschäftsmodell wie folgt:
Wir glauben, dass ein Geschäftsmodell am besten durch neun Grundbausteine beschrieben werden kann, die die Logik aufzeigen, wie ein Unternehmen beabsichtigt, Geld zu verdienen. Die neun Bausteine decken die vier Hauptbereiche eines Unternehmens ab: Kunden, Angebot, Infrastruktur und finanzielle Lebensfähigkeit. Das Geschäftsmodell ist wie eine Blaupause für eine Strategie, die durch Organisationsstrukturen, Prozesse und Systeme umgesetzt wird.
In diesem Teil des Kurses werden sowohl Instrumente des Geschäftsmodells als auch einige Derivate und zusätzliche Konzepte behandelt.
Gewinn, Zweck und Nutzen
Vielleicht ist Ihnen als Sozialunternehmer aufgefallen, dass in Geschäftsmodellen immer von Gewinn die Rede ist. Aus den obigen Definitionen können Sie sogar ableiten, dass der Zweck eines Unternehmens darin besteht, Gewinn zu machen, und vielleicht verursacht dies Reibungen, weil Sie mehr daran interessiert sind, soziale Auswirkungen zu erzielen. Wenn dem so ist, verstehen wir das vollkommen. Auch wir haben einige Zeit gebraucht, um die Konzepte der sozialen Wirkung und des finanziellen Gewinns in Einklang zu bringen. Und keine Sorge, wir sind nicht die einzigen, die mit dieser Integration zu kämpfen haben. Es gibt zum Beispiel eine Gruppe von Unternehmern, die lieber von Nutzen als von Gewinn sprechen. Und wussten Sie, dass das hybride Geschäft immer mehr an Fahrt gewinnt und immer mehr Forschung dazu betrieben wird?
Es ist normal und verständlich, dass Sie bei dem Versuch, soziale Auswirkungen und den Gewinngedanken miteinander zu verbinden, in einen gewissen Konflikt geraten. Wir hoffen, dass Sie durchhalten und gemeinsam mit uns die Brücke zwischen traditionellen Geschäftsmodellen und sozialer Arbeit schlagen werden. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie von einem klassischen gewinnorientierten Unternehmen oder von einer sozialen Organisation ausgehen. Echte Innovation liegt oft darin, Gegensätze zu vereinen, und das ist es, was Sozialunternehmer tun. Sozialunternehmer überbrücken Ideologien, sie konzentrieren sich auf die gesellschaftliche Wirkung, und wir erkennen an, dass dafür Multidisziplinarität erforderlich ist - nicht nur in Bezug auf die Fähigkeiten, sondern auch auf die Perspektive. Sozialunternehmen sind hybride Organisationen und brauchen einen multidisziplinären Ansatz.
Ein kurzes Wort zur Innovation
Ist Ihnen auch aufgefallen, dass der Begriff "Geschäftsmodell" häufig in Verbindung mit folgenden Themen verwendet wird Innovation? Geschäftsmodellinnovation scheint das neueste Must-have in der Unternehmerlandschaft zu sein. Was bedeutet es, wenn man von Geschäftsmodellinnovation spricht, und wie relevant ist sie für Ihr Unternehmen (Ihre Idee)? Lassen Sie uns das prüfen.
Das Ziel von Unternehmen ist es, einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen und gleichzeitig einen ausreichenden Wert für das Unternehmen zu erwirtschaften, um den Fortbestand des Unternehmens zu sichern. Mit anderen Worten, Sie müssen sicherstellen, dass Sie genug Gewinn machen, um das Überleben der Organisation zu sichern. Dies erfordert ein solides Geschäftsmodell mit einem rentablen Finanzmechanismus. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbsdrucks, der fortschreitenden Globalisierung, der Konkurrenten aus Niedriglohnländern, des sich schnell verändernden Umfelds usw. werden Produkte und Dienstleistungen jedoch schnell veraltet sein.
Innovation war schon immer ein entscheidender Faktor für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit in der Wirtschaft. Doch in den meisten Branchen reicht es heute nicht mehr aus, sich allein auf Produktinnovationen zu konzentrieren. Obwohl Qualitätsprodukte und -dienstleistungen nach wie vor von großer Bedeutung sind, hat die empirische Forschung gezeigt, dass Geschäftsmodellinnovationen ein größeres Erfolgspotenzial haben als reine Produkt- oder Prozessinnovationen.
Fragen Sie sich nach dem Unterschied zwischen Produktinnovation und Geschäftsmodellinnovation? Innovation von Geschäftsmodellen unterscheidet sich von der Produkt-/Dienstleistungsinnovation dadurch, dass mindestens zwei der vier Komponenten des "Wer-Was-Wie-Warum" signifikant betroffen sind. während die Produktinnovation nur die was. Immer noch verwirrt? Keine Sorge, wenn Sie das erste Thema über das magische Dreieck beendet haben, werden Sie den Kern der Sache verstehen.