De Magische Driehoek
Het wordt een 'magische' driehoek genoemd omdat een aanpassing aan één hoek automatisch een aanpassing aan de andere twee hoeken noodzakelijk maakt. Terwijl we in de volgende onderwerpen dieper ingaan op de 4 dimensies van het model, geven we hieronder alvast een kort overzicht.
1. De klanten - Wat is onze doelgroep?
Het is belangrijk dat u precies begrijpt welke klantsegmenten voor u relevant zijn en welke u wel en welke u niet met uw bedrijfsmodel wilt aanspreken. Klanten staan centraal in elk bedrijfsmodel - altijd! Er zijn geen uitzonderingen.
2. De waardepropositie - Wat bieden wij onze klanten?
Deze tweede dimensie definieert het aanbod van uw bedrijf (producten en diensten) en beschrijft hoe u voorziet in de behoeften van uw doelgroep.
3. De waardeketen - Hoe produceren we ons aanbod?
Om uw waardevoorstel in de praktijk te brengen, moet u verschillende processen en activiteiten uitvoeren. Deze processen en activiteiten vormen samen met de bijbehorende middelen en capaciteiten, en hun coördinatie langs de waardeketen van het bedrijf, de derde dimensie van het ontwerp van het bedrijfsmodel.
4. Het winstmechanisme - Waarom levert het winst op?
Deze vierde dimensie, die aspecten omvat zoals kostenstructuren en inkomstengenererende mechanismen, verduidelijkt wat het is dat een bedrijfsmodel financieel levensvatbaar maakt. Het geeft een antwoord op de centrale vraag die elke onderneming zich moet stellen: zullen we genoeg winst maken om ons eigen voortbestaan te garanderen?
In de volgende onderwerpen behandelen we elk van deze elementen, geven we wat meer informatie en geven we oefeningen om je eigen bedrijfsidee te herzien.