Model příjmů
Model příjmů je součástí obchodního modelu. V modelu Business Model Canvas se tento stavební prvek nazývá Revenue Streams. Zde zaznamenáváte, odkud pocházejí vaše příjmy. Nejen nyní, ale i v budoucnu. Kolik zákazníků potřebujete, abyste se dostali na hranici rentability, kolik příjmů potřebujete, abyste dosáhli zisku, kolik zisku vyděláte na svých produktech a službách?
Nedostatečné promyšlení modelu příjmů je jedním z úskalí nových sociálních podnikatelů - obvykle proto, že se lidé často zabývají hlavně (sociálním) dopadem, který chtějí vytvořit, a dostatečně neuvažují o tom, že peníze jsou důležité i pro to, aby mohli své aktivity dále nabízet.
V modelu příjmů si zapíšete jak můžete dosáhnout dostatečného zisku:
- Jaká bude cena vašich výrobků/služeb?
- Kolik zákazníků potřebujete?
- Jak velký obrat potřebujete?
- Jakou marži si vezmete?
Hnací síly nákladů | Jaké jsou hlavní náklady vašeho obchodního modelu? |
Toky příjmů | Jaké jsou vaše zdroje příjmů? |
Ve videu níže získáte velmi dobrý přehled o tom, co je to model příjmů, proč je důležitý a jaké jsou různé typy ziskových mechanismů.
Níže jsme shrnuli některé z nejznámějších modelů příjmů.
1. Prodej zboží
Nejznámějším a nejběžnějším způsobem vydělávání peněz je prodej zboží. Vzpomeňte si na auta, oblečení, potraviny nebo elektronická zařízení.
2. Hodinové vyúčtování
Pro mnoho podnikatelů je to osvědčený recept: dostanete zaplaceno podle počtu odpracovaných hodin. Vzpomeňte si na účetního, který připravuje finanční výkazy na volné noze, právníka, který pomáhá klientovi, instalatéra, který opravuje záchod, nebo copywritera, který píše článek nebo tiskovou zprávu. V tomto modelu obvykle pracujete za standardní hodinovou sazbu, a proto je vázán na maximální příjem. Je vaším maximem třicet hodin týdně? Pak víte, jaký bude váš maximální příjem za týden/měsíc nebo rok. Nezapomeňte, že kromě toho budete potřebovat čas na akvizice, tedy hodiny, které nemůžete účtovat.
3. Model předplatného
Zákazníci mají přístup k vaší službě nebo produktu prostřednictvím pravidelné platby. Předplatné poskytuje zákazníkovi nejen určité pohodlí, ale také jistotu služby. Podnikatel má na oplátku zaručené příjmy. Přesně víte, kolik příjmů můžete očekávat, a dostanete zaplaceno ještě předtím, než jste cokoli dodali. Může jít o tradiční předplatné, jako jsou časopisy nebo noviny, ale také o internetové služby, pojistné smlouvy nebo účty za elektřinu.
4. Reklamní model
Webové stránky často poskytují svůj obsah návštěvníkům zdarma. Nepoužívají placenou zeď, ale vydělávají peníze prostřednictvím reklamy. Jiné strany pak platí peníze za reklamy, které se dostanou k vašim čtenářům nebo návštěvníkům. Jakmile produkt získá širší dosah, můžete si za reklamní prostor účtovat vyšší částku.
5. Model služeb
Docela lukrativním modelem je model služeb. Prodáváte něco za nepříliš vysokou částku a skutečné příjmy obracíte díky údržbě nebo servisní smlouvě. Například IT společnost vytvoří webové stránky za relativně nízkou cenu, ale skutečné příjmy obrací díky rozšiřování systému, řešení poruch a působení jako helpdesk.
6. Model návnady
Zajímavý je také takzvaný model návnady, který však vyžaduje, abyste vyvinuli jedinečný produkt. Dobrým příkladem tohoto typu modelu příjmů je společnost Nespresso. Tento výrobce prodává relativně levné kávovary, ale vydělává hlavně prodejem šálků, které se hodí pouze do jeho na míru vyrobených přístrojů.
Dalšími příklady jsou například elektrické zubní kartáčky (kartáčky), holicí strojky (žiletky) a tiskárny (inkoustové kazety).