Jak? Vaše jedinečná prodejní nabídka
Unikátní prodejní nabídka (Unique Selling Proposition, USP) je faktor, který odlišuje vaši organizaci od ostatních poskytovatelů a který odlišuje vaše produkty a služby od jejich podobné nabídky. Když jste prošli cvičeními z předchozích témat, pravděpodobně už máte představu.
Nyní potřebujete vysvětlit, jak to vysvětlit jednou větou. Nejlépe co nejkreativněji, abyste se skutečně odlišili. Ale než se do toho pustíme, podívejme se na tento model od Neila Patela.
Nejdůležitějšími prvky tohoto modelu jsou zaškrtávací značka a otazník. K tomu slouží jedinečný prodejní argument - abyste potenciálnímu zákazníkovi vysvětlili, že jste opravdu jiní..
Jak název napovídá, jedinečný prodejní bod je jedinečný. Takže říkat věci, které říká váš konkurent, nepomůže potenciálnímu zákazníkovi vybrat si. vy. Výroky v levém sloupci mohou být jiné věci. tvrdí i poskytovatelé. To znamená, že musíte upřesnit, co přesně odlišuje vy.
Po absolvování tohoto cvičení budete dobře připraveni na jedno z následujících témat: vaše výtahová prezentace!
Některé příklady jedinečných prodejních nabídek
"Jsme dvojka, snažíme se víc. - Avis
Na výše uvedeném USP je sympatické, že zde společnost Avis mění něco negativního v něco pozitivního. Nejsou lídrem na trhu, takže si na něj nedělají nárok - ale proto se musí více snažit.
"Čerstvou a horkou pizzu vám doručí až ke dveřím za 30 minut nebo méně, nebo ji dostanete zdarma. - Domino's Pizza
Docela dlouhé USP, ale je to přesně to, co se tam píše. Mohlo tam být také napsáno "Jsme nejrychlejší", ale to samo o sobě není nijak výrazné.
"Najděte nižší cenu a my ji dorovnáme. - Bestbuy.com
Sám o sobě není jedinečný, ale je to jasný způsob, jak zajímavým způsobem říct, že jste nejlevnější.
"S každým zakoupeným párem bot věnuje společnost TOMS pár nových bot dítěti v nouzi. One for One" - TOMS Shoes
Když děláte dobro pro svět, rozhodně není na škodu to říct. Vyvolá to sympatie a umožní vám to účtovat si vyšší ceny. Také vás to odliší od konkurence.