Het inkomstenmodel

Het verdienmodel is een onderdeel van het businessmodel. In het Business Model Canvas heet deze bouwsteen Revenue Streams. Hier leg je vast waar je inkomsten vandaan komen. Niet alleen nu, maar ook in de toekomst. Hoeveel klanten heb je nodig om break-even te draaien, hoeveel omzet heb je nodig om winst te maken, hoeveel winst maak je op je producten en diensten?

bron: pxfuel.com

Niet goed nadenken over het verdienmodel is een van de valkuilen van nieuwe sociale ondernemers - meestal omdat men vaak vooral bezig is met de (sociale) impact die men wil creƫren, en er onvoldoende bij stilstaat dat geld ook belangrijk is om zijn activiteiten te kunnen blijven aanbieden.

In een inkomstenmodel schrijf je op hoe je genoeg winst kunt maken:

  • Wat wordt de prijs van uw producten/diensten?
  • Hoeveel klanten heb je nodig?
  • Hoeveel omzet heb je nodig?
  • Welke winstmarge neemt u?

man, werken, wat-te-doen-311326.jpg
bron: pixabay.com
Ongeacht welk verdienmodel u zult kiezen, is het raadzaam de onderstaande vragen te doorlopen, zodat u een overzicht hebt van uw kostendrijvers en inkomstenstromen.

Kostendrijvers

Wat zijn de belangrijkste kosten in uw bedrijfsmodel?
Wat zijn de financiƫle risico's? Hoe pakt u die aan?

Inkomstenstromen

Wat zijn uw inkomstenbronnen?
Waar is de klant bereid voor te betalen?
Hoe betalen klanten momenteel? Hoe moeten ze in de toekomst betalen?
Hoeveel draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale omzet?

verder materiaal

In onderstaande video krijgt u een zeer goed overzicht van wat een verdienmodel is, waarom het belangrijk is, en van de verschillende soorten winstmechanismen.

Wij hebben hieronder enkele van de bekendste verdienmodellen samengevat.

1. De verkoop van goederen
De bekendste en meest voorkomende manier om geld te verdienen is het verkopen van goederen. Denk aan auto's, kleding, levensmiddelen of elektronische apparatuur.

2. Facturering per uur
Voor veel ondernemers is het een beproefd recept: je krijgt betaald op basis van het aantal gewerkte uren. Denk aan een accountant die een jaarrekening opstelt voor een freelancer, een advocaat die een klant bijstaat, een loodgieter die een toilet repareert of een tekstschrijver die een verhaal of persbericht schrijft. In dit model werk je meestal tegen een standaard uurtarief, en ben je dus gebonden aan een maximum inkomen. Is je maximum dertig uur per week? Dan weet je wat je piekinkomsten per week/maand of jaar zullen zijn. Vergeet niet dat je daarnaast tijd nodig hebt voor acquisitie, uren die je niet kunt factureren.   

3. Abonnementsmodel
Klanten krijgen toegang tot uw dienst of product via een periodieke betaling. Een abonnement geeft de klant niet alleen een zeker gemak, maar ook de zekerheid van een dienst. De ondernemer heeft op zijn beurt gegarandeerde inkomsten. Je weet precies hoeveel inkomsten je kunt verwachten en krijgt betaald nog voordat je iets hebt geleverd. Dit kunnen traditionele abonnementen zijn zoals tijdschriften of kranten, maar ook internetdiensten, verzekeringen of elektriciteitsrekeningen.

4. Reclamemodel
Websites stellen hun inhoud vaak gratis ter beschikking van bezoekers. Ze gebruiken geen betaalmuur, maar verdienen hun geld met advertenties. Andere partijen betalen dan geld voor advertenties om jouw lezers of bezoekers te bereiken. Naarmate het product een groter bereik krijgt, kun je een hoger bedrag vragen voor de advertentieruimte.

5. Dienstenmodel
Een behoorlijk lucratief model is het servicemodel. Je verkoopt iets voor een niet al te hoog bedrag, en zet je werkelijke inkomsten om met het onderhoud of een servicecontract. Een IT-bedrijf bouwt bijvoorbeeld een website voor relatief weinig, maar zet de werkelijke inkomsten om door het systeem uit te breiden, storingen op te lossen en als helpdesk op te treden.

6. Aasmodel
Ook interessant is het zogenaamde lokaasmodel, maar daarvoor moet je een uniek product ontwikkelen. Een goed voorbeeld van een dergelijk verdienmodel is Nespresso. Deze fabrikant verkoopt relatief goedkope koffiemachines, maar verdient vooral geld met de verkoop van de cups die alleen in hun op maat gemaakte machines passen.

Andere voorbeelden zijn bijvoorbeeld elektrische tandenborstels (borstels), scheerapparaten (mesjes) en printers (inktpatronen).