Wie? Ihr einzigartiges Verkaufsargument
Ein Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP) ist der Faktor, durch den sich Ihr Unternehmen von anderen Anbietern unterscheidet und was Ihre Produkte und Dienstleistungen von deren ähnlichem Angebot abhebt. Wenn Sie die Übungen der vorangegangenen Themen durchgegangen sind, haben Sie wahrscheinlich schon eine Idee.
Was Sie jetzt brauchen, ist ein Satz, der das erklärt. Am besten so kreativ wie möglich, damit Sie sich wirklich abheben. Aber bevor wir damit anfangen, sollten wir uns dieses Modell von Neil Patel ansehen.
Die wichtigsten Bestandteile dieses Modells sind die Häkchen setzen und die Fragezeichen. Dafür ist der Unique Selling Point da - um einem potenziellen Kunden zu verdeutlichen, dass Sie wirklich anders sind.
Wie der Name schon sagt, ist ein Unique Selling Point einzigartig. Wenn Sie also Dinge sagen, die Ihr Konkurrent sagt, wird das dem potenziellen Kunden nicht helfen, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden. Sie. Die Aussagen in der linken Spalte können andere Dinge sein auch die Anbieter behaupten. Das bedeutet, dass Sie angeben müssen, was genau den Unterschied zwischen Sie.
Mit dieser Übung sind Sie für eines der folgenden Themen bestens gerüstet: Ihren Elevator Pitch!
Einige Beispiele von Alleinstellungsmerkmalen
Wir sind die Nummer zwei, wir geben uns mehr Mühe. - Avis
Das Schöne an dem obigen USP ist, dass Avis hier etwas Negatives in etwas Positives verwandelt. Sie sind nicht der Marktführer, also erheben sie auch nicht den Anspruch, es zu sein - aber dafür müssen sie härter arbeiten.
Sie bekommen frische, heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger an Ihre Haustür geliefert oder sie ist kostenlos. - Domino's Pizza
Ein ziemlich langes Alleinstellungsmerkmal, aber das ist genau das, was es aussagt. Es hätte auch heißen können: "Wir sind die Schnellsten", aber das ist an sich nicht unterscheidungskräftig.
Finden Sie einen niedrigeren Preis und wir passen uns ihm an. - Bestbuy.com
Das ist an sich nicht einzigartig, aber eine klare Art und Weise zu sagen, dass man auf interessante Weise der Billigste ist.
Mit jedem Paar, das Sie kaufen, spendet TOMS ein Paar neue Schuhe an ein Kind in Not. Einer für einen" - TOMS Schuhe
Wenn man etwas Gutes für die Welt tut, schadet es sicher nicht, das auch zu sagen. Es schafft Sympathie und ermöglicht es Ihnen, höhere Preise zu verlangen. Außerdem hebt es Sie von Ihren Konkurrenten ab.