Ceny: Typy a taktiky
Cena je částka, kterou organizace účtuje svým zákazníkům za své zboží nebo služby. Cenotvorba je jediným prvkem ze 4 P, který vytváří výnosy, protože všechny ostatní vytvářejí náklady.
Cenové strategie při zvažování ceny výrobku by měly brát v úvahu jednotkové náklady, ceny konkurence, životní cyklus výrobku, současný stav ekonomiky a vnímání hodnoty výrobku (značky) ze strany spotřebitelů.
Existuje několik typy a taktiky použité při tvorbě cen. Níže jsou uvedeny ty nejběžnější. Upozorňujeme, že při použití jednotlivých typů je třeba vzít v úvahu platební ujednání a úvěrové podmínky.
Objemové ceny
Paušální ceny
Cenotvorba v segmentech zákazníků
Když je výrobek nabízen za nižší cenu za jednotku, protože se zvyšuje celkový počet zakoupených jednotek.
Když je za produkt účtována stejná cena bez ohledu na to, jak moc je používán.
Pokud různí zákazníci platí za stejný produkt různé ceny (tzv. Cenová diskriminace).
Příklad
8 + 2 baterie zdarma
Bezpečnostní služby pro domácnosti
Vstupenky do kina pro dospělé a děti
Cíl
Povzbudit zákazníky k nákupu většího množství.
Podpořit zákazníky, aby platili pevnou sazbu bez ohledu na míru využití, a zajistit tak stabilní příjmy.
Podpořit poptávku stanovením rozdílných cen pro každou demografickou skupinu.
První tři cenové taktiky mohou s výhodou využívat neziskové a veřejné organizace (s určitými úpravami v závislosti na strategii organizace).
Penetrace / Predátorské ceny
Propagační ceny
Stanovení ceny jako návnady
Když je dočasně nabídnuta pozoruhodně nízká cena, aby se přilákaly zvýšené prodeje.
Když je výrobek záměrně nabízen dočasně pod ceníkovou cenou, aby přilákal zákazníky v naději, že si koupí jiné zboží s běžnou cenou (známé také jako Loss Leader).
Když je žádaný výrobek propagován za atraktivně nízkou cenu (ale záměrně v nedostatečném množství) ve snaze donutit zákazníky k nákupu jiných drahých položek.
Příklad
Levná letenka do oblíbené destinace
Zboží označené soukromou etiketou v supermarketu
Vzácná jednosladová skotská whisky se slevou 40%
Cíl
Dosáhnout rychlého zvýšení podílu na trhu a snížit konkurenční tlaky.
Zvýšení tržeb z prodeje ostatních položek.
Zvýšení tržeb z prodeje dalších drahých položek.
Osvěžení cenové elasticity
Cenová elasticita poptávky označuje míru procentuální změny poptávaného množství výrobku v závislosti na procentuální změně jeho ceny, která určuje, zda lze poptávku po výrobku klasifikovat jako elastickou nebo neelastickou.