Nabídka Ne Nabídka Hodnocení

Nabízíme? (Atraktivita vs. schopnost)

Jedná se o jednoduchý matrice která zvažuje, zda nabídku podat, či nikoli, na základě dvou jednoduchých faktorů: Je nabídka a navrhovaný projekt pro vaši organizaci "atraktivní" a zda jste vy a vaše organizace schopni projekt úspěšně dokončit, pokud vám bude poskytnuto financování. Jinými slovy, kdo to skutečně udělá! Atraktivita by v tomto kontextu samozřejmě měla spočívat v dostupných finančních prostředcích, ale měla by zahrnovat také vazbu na vizi, cíle a sociální cíle.

Nabídka č. Nabídková matice (kliknutím na obrázek jej zvětšíte)
zdroj: theonebusinessproposal.com (klikněte pro zvětšení obrázku)

K dispozici je také podrobnější posouzení a kontrolní seznam nabídek/nepodání nabídek.. Obsahuje 35 otázek rozdělených na informace o perspektivě (12 otázek), interní informace (15 otázek) a informace o trhu/konkurenci (8 otázek). Každé otázce lze přiřadit váhu podle jejího relativního významu pro konečné rozhodnutí, např. 1- vážná konkurenční nevýhoda, 3 - neutrální a 5 - silná konkurenční výhoda.

Nakonec se vypočítá celkové skóre, které se porovná s minimální prahovou hodnotou, aby se určilo, zda se má podat nabídka, nebo zaslat dopis s výzvou k podání nabídky. Maximální počet bodů v tomto příkladu je 175 bodů. Rovněž je vhodné při jakémkoli rozhodování zohlednit počet bodů 1 (vážná konkurenční nevýhoda).

Jde o to, že odborníci v oblasti teorie rozhodování se shodují na tom, že metoda váženého průměru není ve všech případech spolehlivá a že výsledky by měly být zpochybňovány podrobnějšími metodami, jako je např. "co kdyby" scénářů a analýzy citlivosti nebo jiné metody, která hlouběji analyzuje pokrytí otázek danými odpověďmi.